让客户找到你

公司搬到石岩一周了，网络电话都还没接好，哥们已经一周没上网了，难捱啊。手机流量又刚好在这个节骨眼上超支，上班时间瞎晃，什么世道？上不了网的好处是可以拿出纸笔，练练字。

出校门工作至今也5个多月了，4月的入行，5月的小成就，6月、7月的沉寂，8月的突破。4月是最难的一个月也是最用功的一月，晚上做梦常常会梦到 工作，笑。说起来，哥们这份工作完全是自己瞎摸索出来的。一开始是找客户信息，设置好产品关键词，百度、google、奇虎等搜索引擎一通乱搜，希冀能从 中找出一两条有用的信息。这样差不多做了两个月，感受就一个字：累，而且是出力不讨好。不过还算幸运，5月初出了自己工作以来的第一个单子，可以暂时的小憩一下。想到4月5月那会每天下班交工作总结就想笑，哈哈哈。

6月中旬时哥们开始尝试用不同的方法：网络推广，让客户找到我们。说起来，现在做的最多算是初级的免费推广。这个思维的改变还要感谢阿里巴巴的客服余敏小姐，是她的一句话让哥们豁然开朗起来的。原话记不大清，大意是查看求购信息只是寻找客户的一种方法，客户需要购买产品时会在阿里的平台上搜索产品 关键词来找卖家，让客户找到你才是最好的推广方法。

6月14号开始操作网络营销推广，6 月底7月时就已经陆续会接到一些客户电话了，8月底连续签到3个单子。哥们现在对网络营销这一块也算是小有研究了，哥们的操作方法都是在实战中被验证可行的。总结一下：免费的B2B平台、行业网站博客、分类信息网站、企业黄页都是不错的营销推广平台。当然，发邮件、发传真、打电话也是可以的，关键是前期潜在客户信息收集这一块要做到位，不然效果不会太明显。到之后有条件的话可以尝试一些收费的推广方式，比如：阿里巴巴、慧聪网等B2B收费会员；百度、谷歌等搜索结果点击付费广告；建一本行业的公司网站。

操作这些需具备的技能学习：
1、seo搜索引擎优化（中英文）
2、精通html
3、精通DIV+CSS
4、营销思维
暂时就想到这些，下一步要下狠心学习这些技能，之后哥们的发展方向就定位在网络营销推广（包括外贸）这块了。当然哥们四年专业英语学到的技能不能荒废掉，等咱网络营销手法纯熟时就把自己营销营销，然后在网上接些翻译的活，赚些小钱。还有，哥们还要养几个网站，操作好了，一个月赚几百块的生活费还是很现实的。暂时就这些吧，我这个人就是典型的有想法、没办法，执行力太差，又懒（不然也不会被叫做二师兄了）。这些想法不知要多久可以付诸实施，哎，尽量吧。