打电话给一大学同学，不晓得为什么，说着说着就觉出了失落来，可能是最近嚣张的有些过了头吧？这样也好，偶尔也需要失落感，不能让自己太过飘飘然，要借着这样的时候，这样的心情来静下来思考总结一下。越来越喜欢戴上耳机，将音量调大，大到听不到耳机之外的声音、听不到手指敲打键盘的声音，这样子一直一直下去。心情很静的让手指跟随着思路，将思想转换为文字，记录下来，直到很远很远。最近喜欢上了在QQ上拉同学聊天，敲字，不停的敲字，看着一行行文字，化做永恒。

现在是个换工作的季节，毕业一年，发生了太多，我们也改变了太多。看到一大学老师更新日志，然后就在空间上留了言：老师好，毕业一年了，过来问声好，哈哈哈。现在又是一年毕业生涌入社会的日子，回看一年前的自己，然后对比现在的自己，差别还是蛮大的。最近换了新工作，外贸，我们的专业，希望能做出成绩来。祝倩老师工作顺利，就像你一直在用的签名一样：唯愿岁月静好，现世安稳。

现在突然想打电话给同学，问下他/她们的近况，可看了下时间，快0点了都，哈哈哈，可不是每个同学的作息都像我一样黑白颠倒的哦。晚上10点过一些时给一同学打电话，人都睡觉了，硬是把人家吵醒了，不好意思了。然后翻了下手机通讯录，就想到一人，肯定应该没睡，哈哈哈，打电话过去，果然。她如果不提我还真是没留意人有在空间提过我，为了表示我的歉意，就把原文在贴于此：打开网页，想着我知道的周围第一个拥有独立域名的你，寻找适合自己的方向，慢慢的更加强大，呵呵，如果你要请教心理学的东西，我会毫不犹豫的倾囊相授的哟，我脸皮真厚，给点掌声。

现在发现朋友多了真好，各行各业的，比如有学心理学的，有学法律的，有做翻译的，不少是外贸同行的，想知道国外情况，还有在国外的。这样子自己什么不懂就只要给他/她们弹个qq消息就可以搞定了，哈哈哈，太方便了。突然想结交好多好多的朋友，这样子自己去了哪里都会有同学。

最近生活有了新的主题，蛮好，要更加的努力了。春节归来，一切需要还原到离开前的轨道上，所谓还原也无非就是在特定时间做特定的事。由于来深圳有些早，这 几天四处找朋友借宿，这才体会到有朋友的好，今天这里住住，明天那里躺躺，不用一人住花钱旅馆，更不用露宿街头。正式上班有几天了，还不怎么在状态，要慢 慢的习惯适应且突破。

又搬家了，这已经是来深圳换的第5个住的地了，这次租的房子还算比较大，向阳，环境还行，安静，可以做饭。开着窗户，睡在窗口，风吹的好凉，听说最近南方要降温，太原这两天又下雪了。我过年来那会这边刚好升温，这几天已经上短袖了，走几分钟就脸上就会滴汗，也该降降 温了。房子是和一同学合租的，很好，我们关系又熟，无聊时可以有人聊天，最主要的是有人陪着打台球了，虽然现在打球还老输给他，但总会有赢的那一天的，我 相信。

哥们现住在南山区南新路南园村这里，附近人很多，所以卖衣服的也多，还算繁华。上周日刚搬进来，床都没买，现在还在打地铺，其实打地铺对我来说挺好，不用担心会从床上掉到地上。要知道，我睡觉是比较不老实的，翻翻滚滚是很正常的，上次住同学那里，两人一张床，本来我们是对脚睡的，结 果半夜醒来我的头却掉了个，跑到他那边去了，我至今没有搞清楚这是什么状况。

接下来我们考虑在资金充裕的时候陆续的购入厨具，然后开伙， 自己做饭自己吃，哥们现在的厨艺虽然还停留在洗菜切菜的水平上，但我相信，在之后的日子里肯定会突飞猛进的刹不住车。提到刹车，想起来在这边有人说我生活不能自理，就是说什么都不会，自己照顾不好自己。自行车都不怎么会骑，其实我是会骑的，关键是我不敢骑车带人，再说也没人敢坐我的车。做饭炒菜不会，也其实，我是会的，问题是我做的饭菜没人吃，这的确是个问题。

在网上都被人叫做大哥了，于是感觉到自己老了不少，要知道，在公司我都是管别人叫大哥的。其实也还好，多些小弟小妹咱也可以沾点口光。2月28天，加上过年，很快就过去了，2010年已经正式开工了，新的一月，新的开始，要有新的气象、新的努力、新的方向。

才发现说服力其实是种很有用的技能，比如说营销，就是说服客户购买我们的产品；面试就是要说服面试官聘用我们；写东西就是要说服读者接受你所表达的观点。 之前很不屑于与人辩论，觉得很没意思，现在才理解到雄辩很可能是我们在这个社会上安身立命的资本之一。甭管你的观点是歪理邪说还是无理取闹，只要最终让人 信服了，那就对了。最近准备看一本书《影响力》，这本书的内容就是要从心理学的角度解释为什么我们会被别人说服做一些可能违心的事情（比如看了广告后就会 去购买原本不需要的产品），以及我们怎样去说服别人。

提起这个话题是因为最近在看Boston Legal这部美剧，说来这部剧的构架也简单，每集差不多就是安排两个案子交叉开庭辩护，我觉得这部剧最出彩的看点就是律师是如何通过辩护来说服法官，然后打赢官司。总结了下，Alan同学打官司时常用的招数有：1、博法官同情（为自己挑起酒吧群架的那次辩护）；2、将当事人的痛换位到法官和被告人身上（讲个人信息安全那集）；3、威胁原告（让brad当枪手去威胁要竞选市长的检察官）；4、贿赂原告/对方律师（Catherine持抢抢劫，他给杂货店 的老板搞了辆新车就搞定了）。

google关键词：说服力，想找一些写这篇文章的素材，才发现有一本书就叫《说服力》，而作者正是上文中我提到的《影响力》那本书的作者。《说服力》这本书中提到了说服别人的6个原则：

1.互惠原则（即以恩报恩）
2.权威原则（做决定时寻求专家帮助）
3.承诺/一致性原则（即言行一致或行为与价值观相符）
4.稀缺原则（即物以稀为贵的道理）
5.喜欢原则（我们会对喜欢的人表示赞同）
6.从众原则（即跟随他人做法）

其实好多原则我们平时都在不自觉的使用，只是没有抽象出上边的文字而已，就像我们不懂中文语法照样可以说话，而学外语时就必须学语法一样。互惠原则在做业 务中最常见的体现就是给客户提佣金，虽然这招好像有点不光彩，但实践证明，的确有效，很有效。稀缺原则除了物以稀为贵外还可以用一个词来说明就是：过了这个村就没这个店，比如我们在街边常见的：公司倒闭，所有商品限时三天底价甩卖，三月之后你再去那里，那个店还在；再有个例子就是现在电视购物上的商品特价 倒计时；奇怪的是我们看来这样简单的陷阱，却确确实实的有用，总会有一批人被说服去买那些东西。从众原则就更容易说明了，我们在和客户谈时通常都会列出我们之前的老客户名单，这招也确实有用，国家10年重点实验室有5个是我们做的，当然这是不可能的；之前发传单时也亲身体会到了人们都是有从众心理这件事。

说服别人最重要的一点就是要找准切入点，所有的问题到最后都可以归结为人的问题，而每个人都是有弱点的。哥们不是阴谋论者，研究说服力不是想要去通过探寻 人性的弱点进而利用它来做坏事，只是为了让自己利用说服力这项技能在这个社会上更好的生存，早日过上高质量的生活。其实，还有个原因：你看下Alan同学 当庭辩护时那些女当事人看他的眼神你就知道为什么了。