上周日公司组织去清远漂流一日游，从深圳出发，3个多小时到达广东省北部城市清远。去的路上导游同学开始做介绍：清远面积有10个深圳大小，山清水秀加上路途遥远，所以叫清远。去清远玩有三步曲：1漂（漂流），2泡（泡温泉），3叫（叫 鸡，清远鸡）。

早上8点出发，12点车子到达第一站：问石主题公园，先是拼桌吃饭，本来要参观公园石头的，由于下雨，此项目取消。

然后驱车去漂流，此时雨下的正酣。我们漂流的地方叫黄腾峡，根据刺激程度可分为猛士漂（最高40米落差，门票价格168元）和勇士漂（最高25米落差，门票价格138元）。

导游同学介绍清远漂流注意事项那段也比较好玩：如果在漂流过程中遇到危险有两个急救方法，一个是喊救命（此法只限女同学使用，因为河道的工作人员都是男的）。第二个方法是自救，自救的方法是从水中站起来，因为水深不到半米。

因为是第一次去清远漂流，所以谨慎的选择了勇士漂，后来还真有点后悔，因为亲身体验后确定比较过瘾。

说下漂流时的感受吧：下水时没能找见（因为带了头盔，穿了救生衣）本来要和我同船的女同事，所以是一个人一条船玩的（本来是两人一条汽船，这样子更容易保持平衡）。漂流时的总体感受是：放松，忘我，外加一点刺激。因为是一人一条船，所以可以完全放松的躺在船体里边，因为船中浅满了水，所以身体几乎可以安全漂起来。

顺流而下，全身湿透，享受那份速度感和冲击感。漂流途中还可以打水仗，甭管之前认识不认识，在漂流途中都是可以向对方开战的，你可以在下水前买一水瓢或者水枪做武器向“敌人”泼水，如果不想买的话，可以直接用头盔（不推荐，因为拿下头盔可能会有危险）。

中途自己还发生了弃船和找船的小插曲，好在运气不错，找到船并顺利靠岸。漂流结束后仍觉意犹未尽，赖在水中，不想上岸，很有再来一次的冲动。还要说的就是，靠岸的最后一段石头砌的小水道是最好玩的。加上我们那天漂流时下了点小雨，更是有气氛，除了有点小冷外。

我们这些整日在城市里蜗居的同学们，有空的话推荐去清远漂流一下，包准不会让你失望。 阅读全文…

阿里巴巴国际站排名规则、阿里巴巴国际站操作技巧

一、橱窗产品排名优先：

因为橱窗产品在阿里巴巴搜索结果享有排名优先的地位，所以橱窗上放的产品一定要仔细选取。

1.橱窗产品选择原则：

一来可以选择一些热门的搜索词放在橱窗产品上，因为越是热门的产品，潜在搜索的用户肯定是最多的，还有我们使用橱窗产品来竞争热门产品的排名效果会很好。

二来可以看下自己收到过的询盘，哪一款产品的询盘最多，就可以把这款产品放到橱窗上。

2. 查看热门产品的方法

picnic basket, 5537products，说明这个词竞争不是很大。

再看下basket这个词：

211816products。 我们还可以看下wicker basket，willow basket，straw basket这些词的搜索量。

二、产品关键词的分析和选取：

做阿里巴巴排名，选对关键词是很重要的一步，因为客户是通过搜索关键词找到我们的，如果我们的关键词设置不当，就会全盘皆输。

比如：picnic hamper这个词，在英国用的比较多，所以英国的客户在找野餐篮时很可能就会用这个词来搜索，大家可以看下你如果有收到野餐篮的询盘的话，是不是从 picnic hamper这个词来的客户大都是英国的？

关键词选取方法：

1.从客户的询盘内容中分析关键词，看客户用什么词来描述他想要的产品
2.google等搜索引擎相关搜索，google的相关搜索都是搜索量比较大的词
3.同行使用的产品关键词，包括国内的同行，还有国外的同行，我们可以到国外做同类产品的网站上，看他们的产品用的是什么关键词
4.阿里巴巴国际站产品关键词提示，这个就不多说了，大家都知道
5.google图片搜索，这里可以形象的看到你所找的产品是什么样子的

三、阿里巴巴国际站产品发布：

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有个英国的客户在网上发询盘给我，然后双方email了两次，我报价后对方就没了音讯，所以写了这封外贸开发信过去，先写的中文，再翻译的英文，因为现在还没有达到直接写英文的水平。不知道如何写外贸开发信、外贸开发信怎么写的同学，可以参考下我写的这封邮件。

没有收到我发给你的野餐垫的报价吗？

我昨天给你的报价没有收到回复，所以我现在发这封邮件来确认下，并重新发了报价给您。我公司有规定，野餐垫的最小订量是5000pcs，但是考虑到我们是第一次做生意，为了以后的长期合作与共赢，我们决定把我公司的样品存货以较低的价格给你们，这笔生意我们其实并赚不到什么钱。

我是刚开始做外贸业务员的新手，您是我收到的第一个给我发询盘的客户，我们老板为了给我自信，调动全公司的部门配合我来操作这个订单，这让我非常的感动，我会以我所有的真诚来服务我的第一个客户。

我们在这一行业已经做了10多年，有着丰富的经验，注重客户的利益。这也是为什么我们能够顺利的渡过去年的全球金融危机。您有理由相信我们公司的势力，这会在网上找到并联系我们，也是出于对我们公司的信任，我相信您的信任最终会得到回报。
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The trade means of invite public bidding bids is an internationally accepted procurement method for commodities, engineering works and services. Through meticulous analysis of the trade means of invite public bidding bids, I think legal persons, other organizations and natural persons are the bidder. In the different phases of invite public bidding bids, the range of bidder is different. As invite public bidding bids progressed, there exists three types’ bidders respectively; they are potential tenderers, bidders and the bid winner. In order to regulate invite public bidding bids, Chinese government promulgated and implemented “invite public bidding bids law”. As the Law doesn’t explicitly stipulate the legal attributes, the time of concluding the contract in the different phases of invite public bidding bids, leading to there are different viewpoints both in the research and application.

I think after “invite public bidding bids law” was issued, the formulation of tender documents is normative and meticulous increasingly and become more similar to the offer of contract law. But through comparison analysis on the tendering procedure, the offer of contract law and commitment theory, no matter how well crafted tender documents may be, invite public bidding bids are claimed for market competition essentially it still determines tender documents might not have the real elements to become the offer(such as price terms). Bid inviting is still invitation for offer. Through analysis on bidding behavior, bidding is the offer. It is legally effective after the bid-winning notice issued, this clause have nothing debatable. But the debate on if the bid-winning notice is the commitment in the meaning of “Contract Law” and give rise to the formation of the contract, the act of damaging bid after the bid-winning notice had issued should bear what responsibility never cease. The court make mistakes on this issue are not uncommon. Through in-depth analysis on bid-winning notice, I think bid-winning notice is the commitment in the meaning of “Contract Law”. The tendere’ saction of issuing the bid-winning notice give rise the legal effect of the formation of the contract.
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外贸b2b网站tradekey免费会员的推广方法：

1.重新优化tradekey，列出picnic blanket所有的关键词，发布两个产品（picnic blanket 和 picnic rug）来竞争野餐垫这个词，再发布两个产品（picnic basket 和 picnic hamper）来竞争野餐篮这个词，再剩一个产品来推广storage, laundry hamper等词。

2.收集关键词方法：site:tradekey.com 关键词；从tradekey中已经有排名的其它公司那里学习他们关键词的设置，因为他们这些关键词都是经过筛选并优化过的。

3.tradekey 中产品的排名比sell offers高，但免费会员只能发布5个产品，所以要充分利用这5个产品，设置更多的关键词以便让自己的产品在用户搜索不同关键词（搜索可以来自 google和tradekey平台）来到tradekey产品页面时都能看到我们的产品（我们的产品排名比较靠前）。

4.在Keywords中 尽量把所有能收集到的长尾关键词都添加在里边，因为添加了关键词后用户在搜索这些关键词时我们的产品就会排上名次。

5.利用好20个Sell Offers和Buy Offers与products互补来优化关键词。

6.在tradekey上发buy offers，这样其它网站会转载这个询盘，然后这个信息就会迅速的在网上扩展开来。就像是之前在深大bbs上发招聘信息会被其它同类招聘网站转载一下， 这个思路不错，可以尝试利用下，不过有个问题就是要在下边的内容中描述好，要让潜在的客户知道我们是来自China 的供应商，而不是要买产品。这样做还有一个好处就是可以收集同行的信息，因为你在网上发了buy offer后会有人给你邮件推销他们的产品，这样子另外的好处是可以看下他们的开发信和产品描述是怎么写的，然后学习利用。

7.可以利用20个 sell offers来推广一些长尾的关键词。