才发现说服力其实是种很有用的技能，比如说营销，就是说服客户购买我们的产品；面试就是要说服面试官聘用我们；写东西就是要说服读者接受你所表达的观点。 之前很不屑于与人辩论，觉得很没意思，现在才理解到雄辩很可能是我们在这个社会上安身立命的资本之一。甭管你的观点是歪理邪说还是无理取闹，只要最终让人 信服了，那就对了。最近准备看一本书《影响力》，这本书的内容就是要从心理学的角度解释为什么我们会被别人说服做一些可能违心的事情（比如看了广告后就会 去购买原本不需要的产品），以及我们怎样去说服别人。

提起这个话题是因为最近在看Boston Legal这部美剧，说来这部剧的构架也简单，每集差不多就是安排两个案子交叉开庭辩护，我觉得这部剧最出彩的看点就是律师是如何通过辩护来说服法官，然后打赢官司。总结了下，Alan同学打官司时常用的招数有：1、博法官同情（为自己挑起酒吧群架的那次辩护）；2、将当事人的痛换位到法官和被告人身上（讲个人信息安全那集）；3、威胁原告（让brad当枪手去威胁要竞选市长的检察官）；4、贿赂原告/对方律师（Catherine持抢抢劫，他给杂货店 的老板搞了辆新车就搞定了）。

google关键词：说服力，想找一些写这篇文章的素材，才发现有一本书就叫《说服力》，而作者正是上文中我提到的《影响力》那本书的作者。《说服力》这本书中提到了说服别人的6个原则：

1.互惠原则（即以恩报恩）
2.权威原则（做决定时寻求专家帮助）
3.承诺/一致性原则（即言行一致或行为与价值观相符）
4.稀缺原则（即物以稀为贵的道理）
5.喜欢原则（我们会对喜欢的人表示赞同）
6.从众原则（即跟随他人做法）

其实好多原则我们平时都在不自觉的使用，只是没有抽象出上边的文字而已，就像我们不懂中文语法照样可以说话，而学外语时就必须学语法一样。互惠原则在做业 务中最常见的体现就是给客户提佣金，虽然这招好像有点不光彩，但实践证明，的确有效，很有效。稀缺原则除了物以稀为贵外还可以用一个词来说明就是：过了这个村就没这个店，比如我们在街边常见的：公司倒闭，所有商品限时三天底价甩卖，三月之后你再去那里，那个店还在；再有个例子就是现在电视购物上的商品特价 倒计时；奇怪的是我们看来这样简单的陷阱，却确确实实的有用，总会有一批人被说服去买那些东西。从众原则就更容易说明了，我们在和客户谈时通常都会列出我们之前的老客户名单，这招也确实有用，国家10年重点实验室有5个是我们做的，当然这是不可能的；之前发传单时也亲身体会到了人们都是有从众心理这件事。

说服别人最重要的一点就是要找准切入点，所有的问题到最后都可以归结为人的问题，而每个人都是有弱点的。哥们不是阴谋论者，研究说服力不是想要去通过探寻 人性的弱点进而利用它来做坏事，只是为了让自己利用说服力这项技能在这个社会上更好的生存，早日过上高质量的生活。其实，还有个原因：你看下Alan同学 当庭辩护时那些女当事人看他的眼神你就知道为什么了。

脑筋这东西，生来就是要用来思考的，所以要想尽一切办法把丫给开动起来。有时一个好的思路和想法就会带来很多很实际的东西，最近这两天才发现之前都没怎么把事情做到极致，可能也和所处的环境有关。

最近又换了新的环境，更加的自由无束了，这两天差不多每天凌晨２点有时３点到４点才睡，早上８点又爬起来，大脑极度的超支，也就是在这种状态下，想明白了许多事情。最近思维有点非常之活跃，不时有新鲜的想法涌出来，这是个好兆头，要趁着这段时间，把目前的事情发挥到极致。一来为自己之后做积累，二来也可以验证下自己想法的可操作性。

马上回家过年了要，很好，用小叔的话说：每次回家都会给自己一次激励。想着回家后有新衣服穿，有新房子住，就觉得无限神往。做事去了，希望这个月是工作以来最大突破的一月，也算是个好的收尾。

最近住的地方离深圳月亮湾公园很近，周日无事，再加上阳光明媚，于是过来转转，散散心，顺便写一篇关于游记的作文。先是在月亮湾公园入口的主题广场上坐着观察了下人流，发现来这里的大多是小孩子，当然都是在爸爸妈妈或者爷爷奶奶的提携下。

接着沿深圳南山月亮湾公园小石路往里走，就会看到成行成片的荔枝树，弯弯的枝丫，给人以爬上去的冲动，刚准备把这个想法付诸行动，就看到一棵最弯曲的荔枝树上挂着一警示牌：严禁攀爬荔枝古树，遂做罢，想着怎么说咱也是个遵纪守法的文明人。这里地理位置上属于大南山，而南山最出名的当属荔枝了，所以深圳月亮湾公园其实就是一大片荔枝林也就不足为奇了。

现在虽然是冬季，公园里依然青葱如春，这个肯定和深圳温暖的气候有关系，现在深圳的温度是20度左右，晒着太阳在公园走一圈甚至还会感 觉到浑身发热。我就在想啊，等到荔枝成熟的时节，这里该会是一片如何的盛景呢？

从深圳月亮湾公园的入口向左，木桥流水就在脚下，轻风吹动水边的树木和草丛在冬日阳光的暖照下倒映在绿色的水面上，很有些诗情画意、如梦如幻的感觉。水边的草丛中不时会有鸭子浮出，双双戏水追逐一番后又钻进草丛。水面上偶尔会看到有小鱼儿游动，它们总是成群结队的出现，然后在水面上留下一圈一圈慢慢散开的波纹。面朝水面，斜依在浮桥的铁栏杆上，一手拿着手机敲下这些字，总在担心太过投入忘我会把手机掉到水里，所以不时的提醒自己把手往回收些。

站在深圳月亮湾公园木桥上远眺，入眼的是一片大大的青山，然后头顶上会有飞机轰鸣的掠过， 传递着现代都市的讯息。从木桥一处低矮的地方下去，在凸出水面的石头上坐下，静听着脚下潺潺的流水声，就这样一直的坐着打字，直到阳光照得半边脸微微发烫。伸手触水，冰凉冰凉的，手从水中拿出来后手面感觉很滑，就像擦了油，然后就看到没入水中的几块石头已经长出青苔。

然后上桥，上石阶，继续往前走。小石路边有许多刻着文字的石头，刚好对于游记作文内容是一个补充。
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2009年是我们的被时代，我们：被就业、被代表、被捐款、被自杀、被自愿、被开心、被结婚、被寂寞。如今跨入了2010年，为了拒绝再发生被流行的杯具，哥们决定：不看流行电影、不玩流行游戏、不追流行艺人、不读流行书籍、不穿流行衣服、不得流行感冒。不玩偷菜，不看蜗居，不迷春哥，哥们2009年仍然过得很好。

现今这个被时代社会，有太多的垃圾信息左右着你我的选择，比如电视里不停插播的产品广告，网络上四处散飘的游戏广告。下边几条是哥们认为最恶 俗的广告词：今年过节不收礼啊，收礼还送脑白金；蓝瓶的钙好喝的钙；我们的目标是，没有蛀牙；考北大，穿安踏（这句纯属自造）。最恶俗的网络游戏广告：你 妈妈喊你回家收菜（校内网的广告）。还有什么所谓的品牌忠诚度也是扯淡，现在一些伪文艺青年要买包就想到LV、要吃鸡就想到KFC（开封菜）的思想明显就是被品牌广告商给毒害洗空格脑后的表现症状。想起了疯狂的石头里边金马奖影帝黄渤同学带着浓重的青岛方言喊出的那句之后非常火的台词：名牌，班尼路的。广告都是骗人（银）的，本山大哥广告里不是都说了，别看广告，要看疗效？

一个被动的人（说我呢）活在一个被时代里，真是双重的杯具啊。为了不再被××，哥们在新一年里决定改变被动的性格，主动出击、绝地反击；要：我的青春我做主，我的地盘你就得听我的（要用唱来念）。所以之后和很长一段时间（借用一下高中政治课本中的话）哥们还是要持续不断的发出声音，虽然人微言轻，但只有我能代表我自己，不能被代表。被时代的杯具源泉就是：沉默的大多数总在沉默，而沉默则意味着弃权，我们不去争取自己的话语权就怪不得被代表了。
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夜深人静，结束了白天一天的噪杂，可以钻在被窝里归整下思路，以便继续前行。最近网络上风云突变，眼瞧着一个个博客网站突然打不开，心情难免受到影响。在 网上呆久了，看多了，对一切都司空见惯了，可还是忍不住愤世嫉俗，忽然想逃离网络，落个眼净心平。不过这也是随脑想想的奢望罢了，目前自己的情况，真不知 道离开网络我还能靠什么混饭吃？发了些没用的牢骚，回到现实，对自己说：继续前行。管它前边会碰到什么牛鬼蛇神，我只要兵来将挡、水来土掩便是。

昨天博客(fatalist.im) 的日ip已经到141，看着自己的一些操作慢慢起效，很是欣慰与高兴。现在的目标是日ip500，显然距离还很远，不过相信在自己后续的一些优化之后，这 个目标还是能轻易实现的。等流量上来了，就在博客上挂上google adsense广告，赚几块是几块，主要是想研究下通过google adsense赚钱，虽然对于一些高手来说这是最初级和最没挑战性网赚方法。最近开始觉得精力有限，好多想法没时间去实践，有些累了，但我知道不能泄气， 我们青春不拿来奋斗岂不枉费了这大好的年华。现在计划每天晚上写好明天的待办清单，然后用手机发邮件到自己的邮箱，第二天上班时对着清单一项项完成，以此 来提高自己的办事效率。

前天才后知后觉的知道新用户开通google adwords（12月31日截止）有500元的免费广告费赠送，今天打了google的免费400电话，在客服小姐的指导下成功开通了账号。现在账户还 未审核通过，但应该就是这两天的事，希望能搭乘上这趟末班车。开通后研究下用google adwords做英文关键字的推广，但愿有效果吧。

这 几天换了个环境，感触很多，也体验了一把高质量的生活，就是事情太多，有点手忙脚乱，理不清头绪，希望这样的日子快点翻过去。对了，前两天又去小叔那里混了餐饭，见到了来深圳玩的老舅，别提多亲切了，光说方言就是一种享受。吃了两馒头，两碗稀饭，还有虾、啤酒加果粒橙，虽然我吃饭没有饥饱（意思就是吃多吃 少都一样），但这次着实是被撑到了。回南山时没等到331，连转了4趟车（有一次突然坐返了方向），科技园、世界之窗、一通乱绕，最后还是看着 google手机地图加上问路才终于安全到家。深圳这城市就是这样，明明知道那几个地方就挨在一起，坐车的话很容易就能到，可要是自己找的话就很费神，地图看反了就玩完了。09年春节小叔到我家拜年时给我讲的那番话还记忆犹新，现在转眼一年就过去了。我当时在日志里写到明年的春节要换成我讲小叔听，还好这 一年走来，我也有些话要说，有些故事要讲。

上一篇还说到要规划下马上到来的2010，但我这个人真的是不适合做规划，也不太愿意改变。就这样走下去吧，走到哪里是哪里，想起一句话：既然已经走失，何不继续闲逛。