2009年9月21日 | 标签:

公司搬到石岩一周了,网络电话都还没接好,哥们已经一周没上网了,难捱啊。手机流量又刚好在这个节骨眼上超支,上班时间瞎晃,什么世道?上不了网的好处是可以拿出纸笔,练练字。

出校门工作至今也5个多月了,4月的入行,5月的小成就,6月、7月的沉寂,8月的突破。4月是最难的一个月也是最用功的一月,晚上做梦常常会梦到 工作,笑。说起来,哥们这份工作完全是自己瞎摸索出来的。一开始是找客户信息,设置好产品关键词,百度、google、奇虎等搜索引擎一通乱搜,希冀能从 中找出一两条有用的信息。这样差不多做了两个月,感受就一个字:累,而且是出力不讨好。不过还算幸运,5月初出了自己工作以来的第一个单子,可以暂时的小憩一下。想到4月5月那会每天下班交工作总结就想笑,哈哈哈。

6月中旬时哥们开始尝试用不同的方法:网络推广,让客户找到我们。说起来,现在做的最多算是初级的免费推广。这个思维的改变还要感谢阿里巴巴的客服余敏小姐,是她的一句话让哥们豁然开朗起来的。原话记不大清,大意是查看求购信息只是寻找客户的一种方法,客户需要购买产品时会在阿里的平台上搜索产品 关键词来找卖家,让客户找到你才是最好的推广方法。

6月14号开始操作网络营销推广,6 月底7月时就已经陆续会接到一些客户电话了,8月底连续签到3个单子。哥们现在对网络营销这一块也算是小有研究了,哥们的操作方法都是在实战中被验证可行的。总结一下:免费的B2B平台、行业网站博客、分类信息网站、企业黄页都是不错的营销推广平台。当然,发邮件、发传真、打电话也是可以的,关键是前期潜在客户信息收集这一块要做到位,不然效果不会太明显。到之后有条件的话可以尝试一些收费的推广方式,比如:阿里巴巴、慧聪网等B2B收费会员;百度、谷歌等搜索结果点击付费广告;建一本行业的公司网站。

操作这些需具备的技能学习:
1、seo搜索引擎优化(中英文)
2、精通html
3、精通DIV+CSS
4、营销思维
暂时就想到这些,下一步要下狠心学习这些技能,之后哥们的发展方向就定位在网络营销推广(包括外贸)这块了。当然哥们四年专业英语学到的技能不能荒废掉,等咱网络营销手法纯熟时就把自己营销营销,然后在网上接些翻译的活,赚些小钱。还有,哥们还要养几个网站,操作好了,一个月赚几百块的生活费还是很现实的。暂时就这些吧,我这个人就是典型的有想法、没办法,执行力太差,又懒(不然也不会被叫做二师兄了)。这些想法不知要多久可以付诸实施,哎,尽量吧。

2009年8月14日 | 标签:

1.我发现现在做google单单靠外链,关键词的稳定性就是提不起来,还是要有实质的内容做基础啊!

2.用site命令查看findlaw网站,对比自己博客的关键词。

3.收集findlaw和其它类似网站google排名首页的关键词,在博客上发表一篇同样关键词的博客,它的结果会出现在类似网页的位置,排名会很靠前,不错的方法。比如:深圳律师咨询这个关键词。

4.ishare用来做网络营销不错,多利用。

5.seo软件收集?

6.利用谷歌类似网页功能寻找同类网站是个不错的方法,以后多发扬与利用。

7.分析关键词,搜集方法:查看网上公开的流量统计工具页面。51la统计,其它同类产品:找律师相关关键词的入口?搜集关键词,和发帖网站。主推一两个关键词。多思考,多揣摩。

8.seo:通过搜索结果返回的页面数量来判断关键词的搜索量。

9.51la统计,其它同类产品:找律师相关关键词的入口?搜集关键词,和发帖网站。主推一两个关键词。多思考,多揣摩。

10.网络兼职,一把刀。其它兼职:搜索?国外客户信息搜集?

11.用网络收藏夹,书签做外链,用论坛签名做外链。

12.去做外贸?或者到seo公司,或者自己出来做,前提是赚到钱。迷茫,在这里呆下去还有什么意义?

13.google管理员论坛征文。

14.阅读营销网络营销,电子商务方面的书籍。

15.研究google类似网页。

16.如何让我公司产品及黄律师的信息出现在google新闻,博客,地图,图片等具有优先排名的onebox中?

17.观察,对比google博客搜索与网页搜索的不同?

18.丰富网页摘要的利用?提高搜索排名?

19.google网页缓存时间比发布时间还早,是因为美国与中国时区的原因?

20.提交rss文件来做营销。

21.今天又是一天,累丫的啊…继续观察ishare中深圳律师事务所的收录恢复与排名。

22.低调,低调的赚钱,实现自己想实现的事情。

23.有钱时,注册域名,玩网站博客,咱也试试独立的滋味?

24.建网站,考专八?卖自己的翻译业务?为什么不呢?自己有这个能力啊?慢慢来…加油。

25.观察ishare的收录排名规律,先收录,给个很好排名,过一天?两天?突然不收录了?搜索不到了?之后,过几天会重新收录?作为:在帖子后边自己写讨论,注意优化关键词?

26.坚持发黄律师的信息,分词,选地,自己原创内容。这个是赚钱的好门道。

27.观察ishare中深圳律师事务所的排名,主攻名录那个排名…有想法就会有效果。

28.最近好些词都排上去了啊,google最牛的是实验室设备,百度最近也把通风橱,实验室通风橱给排上去了。加油,主攻钱眼网。

29.阿里巴巴旺铺打理,实验室设备现排名第4,强吧。今天又收到google寄来的卡片:来自google本地的问候。

30.广东蛇口律师事务所加入到谷歌地图。

31.最近是出单的大好时机,加油做。邮件,电话,图册直达,seo,等等网络营销方法。找准潜在的客户,学习画图下单,成长为公司的主干人员,把我公司发展壮大起来,现在又有了无限的激情,释放出来吧!

32.将深圳的关键词改为广东,珠海,东莞,广州等,扩大关键词的细化,分析总结更多的关键词,竞争激烈的词就算做到推广链接的下边效果也不是很好,所以要选取更少人搜但又有价值的词来推广。还有就是把几个关键词做到谷歌的前几名,并保持住位子不动。

33.实验室家具,实验台,通风柜,通风橱 inurl:bbs,注册论坛,链接签名,回帖,造外链。

34.我仿佛清晰的看到了自己的未来?我坐在海边的海滩上,闭目深思,任阳光从我头顶洒下。这时应该还有一台笔记本(thinkpad的?),可以无线无障碍的上网。无墙?那应该是已经翻过了长城。

35.现在感觉到好像貌似有了一个质的飞越,是说自己所具备营销的能力,也就是自己说的能拿去卖的东西。

36.自己之后的发展方向是电子商务,包括中英文的,所以现在有时间多关注一些英文搜索引擎优化的方法,访问老外的博客先。

37.学习div+css建站以及看网页源码。

38.对比各b2b网站在百度谷歌中的表现,研究利用这些网站做排名推广的秘笈。

39.现在还是多研究一下百度google的收录问题,以及关键词的长尾设定,要从用户的搜索行为习惯着手,看来真是要问下其它同学看到我公司的产品后会用什么词来搜索了。

40.哎,大家都出校门一些时候了,都在经历自己要经历的事情,好的,坏的,高兴的,伤心的,只要知道这些都是成长所必须的,然后淡然处之就好。不管怎样,希望大家一切都好。努力,加油。

41.其实说来,现在这个公司的工作环境还是很自由的,能有时间来学习研究自己喜欢的事情,也还能赚到一些小钱来养活自己,找到自己喜欢并能做的来的事情。积累过来1万块钱,然后就向自己设计的未来迈进,建网站,卖东西,soho生活。

42.自己去联系深圳这边卖东西的人,帮他们做网络营销,卖东西赚钱。

43.用百度,google书签收藏自己的页面,收藏时加好优化关键词。

44.到权重高的网站发自己的帖子,有了排名后慢慢的再把这个页面顶上去。

45.人生目标定位,帮人提供seo服务拿提成,自己建站自己赚,近期任务是学习研读实践seo关键词排名优化,把公司和黄律师的那几个关键词排上去,先赚点混下去的生活费再说。

46.用google自己产品做推广的方法也可以运用到百度。google实验室设备。

47.还有就是以后办事要考虑周全,就拿接安装师傅来说,要说清楚是来时过白芒关,还是去时。还有以后做事啊,要有主人翁的意识,独立。

48.改变锚文字,不能只加主页的链接。

49.研读google网站质量指南。

50.自己琢磨研究实践总结一些百度,google的seo优化技巧。

51.研究阿里巴巴网站整体的seo优化策略,nofollow页面,因为阿里巴巴背后是有人在做seo优化营销的,那人叫国平同学。

52.订阅国外seo博客,认真研读。

53.发邮件到gmail邮箱,然后点击自己博客的链接。

54.注册另外的google账号,利用 google自己的产品做seo优化,现在想到的产品有:google书签,工具条,阅读器,博客,论坛,自定义搜索引擎,笔记…用自己的几个页面,做个试验:阅读器分享评论,安装工具条设置百度空间为首页,并在工具条搜索相关关键词,然后点击自己的空间。

55.研究google算法。

56.利用google onebox 做网络营销。

57.新一佳二楼天桥上,左边是一天无休止的车流,周围空气中充满了酒气味,一堆一堆的人坐在一起讨论自己的事情。我在想:自己的出路在哪里?虚无漂渺的承诺。做事,其实好些事情并不像想像中的那样难。

58.今天给家打电话,压力很大,要自己赚钱了,迈出第一步。想到一句话:好多事情,做起来永远比看着要简单。

59.今天我的校内网个人页面一早上来了300点击,当时在百度搜索xiaonei我的页面竟然排在第二位,应该是自己百度空间加的外链起了效果,然后就是百度大更新,14,15号两天对我空间进行了大收录。收录的原因很可能一定是加入百度帖吧圈子的原因。

60.果然如我所想,现在搜索:实验室设备,我公司网站又在地图上显示出来了。原因分析:有实验室设备资讯时就会在onebox中替换掉我公司的地图显示,当资讯过时后我公司就又可以显示在地图上了。

61.百度把搜索结果中显示的时间改成了文章发表的时间而不是之前的收录时间。

62.用google的类似网页功能发现同类公司,这个办法现在看来貌似很好,很强大。

63.分类目录的重要性,下一级的页面链向上一级的目录,资料分类 > 专业资料 > 法律每个页面的pr都是5,学习啊,学习,利用啊,利用。

64.用foodmate做新b2b站google的收录,证明有效,以后要发扬这种方法。

65.深圳小肥羊 inurl:gov 这样之后,找到食品企业的共同信息出处,发邮件,发传真,寄资料,打电话营销?

66.食品实验室规划设计与建设方案.doc 启示:利用ishare在google搜索结果中的高权限来做营销,提供人们所需要的下载资料,在下载资料中植入软广告。

67.从食品论坛中找到深圳地区同学的邮箱,发邮件过去。

68.b2b 网站选择产品分类时专门选择很冷门的分类,这样有助于收录?

69.注意这个页面,关键词都进行了黑体加粗的显示,这个应该是慧聪的seo专家优化的结果,学习并应用到自己之后的关键词营销中去。

70.深圳食品,化工,生物,制药,化妆品,新材料,电子产品企业,老总手机号,发139邮箱,或者直接找到老常用邮箱。再就是找采购人员,发帖时提下回扣的事情。精准一定要。

71.<title>实验室家具</title> <META name=”keywords” content=”通风柜,,中央实验台”>
<META name=”description” content=。

72.搜集深圳新成立公司的信息,然后发邮件到老总的邮箱,推广黄律师的法律顾问服务。

73.利用自己的超强的搜索技术,人工搜集精准的目标客户的邮箱地址,然后运用好标题文字,组织好邮件内容,开始电子邮件营销。先这样计划,等找到第一个客户后,就可能给自己以继续下去的信心了。终于知道自己的搜索引擎应用技术可以拿来做什么了。

74.从深圳企业的招聘信息中找到潜在的客户,搜索关键词:食品检验员招聘,扩展到其它关键词。

2009年7月21日 | 标签: ,

今天百度营销顾问周同学给我打电话,其实我是无意要给公司开通竞价排名服务的,只是想从她口中探到百度竞价排名的价格以及办理流程。之前在武汉时还给武汉地区的百度公司投过简历,工作和周同学现在做的一样,不过可惜没有应聘上。

自从手机号码在网上发布以后,每天都会收到N多推销电话,阿里巴巴的、百度的、seo公司的、建网站的、卖软件的、开发票的、信用贷款的、实验室 配件公司的、经销商低价转卖的、做办公家具想进我们实验室家具这行搞虚假定单询价的,没有办法,每个电话都得接,因为不定哪个就是客户打过来要我公司产品的。现在我都还是抱着一颗大学生童贞的心态来回应他们的,因为我心想他们肯定也和我刚出来一样,不好混,所以虽然不能直接的帮上他们,语气还是很友好礼貌。我知道他们在打我电话之前一定也像我打给其它可能成为我们客户的客户前一样:心跳莫名的会加快,既希望电话无人接听,又希望对方会有需要我们公司的产品。我就在想,我这样一个小角色都会被营销到这种程度,可想而知那些老板经理们的处境了。其实还好,不太会烦这些营销电话,因为我也要去营销别人。

说白了,我们在这个社会上混,其实就做两件事:买和卖,买自己需要的东西,再把自己能卖的东西卖给需要买的人。比尔盖茨是卖软件的、乔布斯是卖电脑的、李彦宏是卖广告位的、周杰伦是卖唱的、韩寒是卖字的、小沈阳是卖笑的、饭倒哎(饭否挂了后马日拉同学的一篇博客)是卖…的。所以,我们要在社会上混,且要混得好,必须要有自己能卖的东西,而且要卖的好。能卖的东西就是你的一技之长,卖的好了就能实现财务自由,财务自由了就差不多可以为所欲为了,看看那些明星们整天做的事就知道什么叫为所欲为了。扯远了,回到营销的话题上来,下边说说电子邮件营销。

之前收到的一封垃圾邮件的标题是这样写的:打电话太贵、发短信太累、还是发邮件最实惠。我理解,电子邮件营销远不是发垃圾邮件那么简单,因为这其中要考虑到收件人的真正需求,还有他们的点击心理。所以一封好的营销邮件首先要有个吸引眼球的标题吧?比如上边提到的那封,收到了这么多垃圾邮件,我记住的就只这一封。其次是信件的内容,要言简意赅,让收件人在几秒钟内就知道你要卖什么东西给他,如果正好现在他又需要的话,你的营销就算成功了。再次就是发信一定要精准:要搞清楚收件人是谁,姓什么、职位是什么、老家在哪、爱好什么,尽可能在信中提及这些信息。这样就会在瞬间清除对方的戒心,接近彼此的距离。我之前发过的一些邮件中,回了我信的客户往往是因为我做到了以上几点。

今天的一条校内状态:电子邮件营销?哎,你不去营销别人就要被别人营销,既然不能洁身自好,何不选择同流合污?看看我qq邮箱每天收到的巨量垃圾 邮件就晓得了,全是开 fa piao 之类的,还国税、地税都可以开呢,而且点数还极低呢。虽然这些邮件中很少有成功的邮件营销出现,不过从这些邮件中我又看到了另外一重信息:国空格家 levy 的 taxes 太重了,17个点呀,那我们做产品要多少利润才能make 到 money呢?不过想想也是,不levy这么多的taxes我们tax bureau的专管员同学要怎么活啊?不levy这么多的taxes,怎么会有那多的同学争相的去报考公务员呢?嗯哼。

恩,又扯远了,其实是想说,出来混,不是买就是卖,不营销别人就被别人营销。淡定,淡定。

PS一下:

7月,关键的一月,就这样平安的过渡了,真是没什么追求,实在是懒的(也许是害怕)动了,太喜欢安逸了,真拿自己没办法。我知道这也仅是暂时的放松,还有好些事情要实现,不能小富则安,再说我都还没有小富。现坐在新一佳门前的板凳上吹风,喝4块一瓶的营养快线,来深圳后,突然的就喜欢上了营养快线。据说刮开瓶盖会再来一瓶,可到今天那一瓶都还没有刮来,而每次又想着这次会来,于是就一瓶一瓶的喝下去了,就这样给喝上瘾了。对了,想起来了,当初第一次买营养快线喝是为了省下买杯子的钱,因为用营养快线的瓶子装热水不会变形。